תוכנית העמלות שלך צריכה להיות מותאמת למטרות העסקיות ותקציב השיווק שלך. שקול את הגורמים הבאים בעת קביעת מבנה התוכנית שלך:
אחוז העמלה: שיעור העמלה שאתה מציע צריך להיות תחרותי בשוק שלך. מחקר תוכניות שותפים של מתחרים כדי לראות מה הם מציעים. הדבר הכי נכון הוא למצוא את האמצע בין מה שהעסק יכול ומוכן לבין אטרקטיביות מבחינת שאר המתחרים בשוק, כי הרבה פעמים – משווקי נישה עובדים עם כמה חברות במקביל.
כדי שהמאמצים של המשווקים ירוכזו לתוכנית שלך, זה צריך להיות משתלם ושווה את ההשקעה למשווקים.
מבנה העמלות: האם תציע עמלה חד-פעמית, עמלה חוזרת, או שילוב של השניים? עמלות חד-פעמיות מתאימות למוצרים או שירותים חד-פעמיים, בעוד שעמלות חוזרות מתאימות למוצרים או שירותים מנויים.
לדוגמא, תוכנית שותפים של תוכנה בתשלום חודשי לרוב מתגמלת על בסיס חודשי. מכירה של חולצה היא חד פעמית, אז התגמול יהיה חד פעמי. בדר"כ יש קורולציה בין התדירות תשלום של המשתמש קצה (הצרכן שרכש את המוצר) לבין תדירות התגמול של המשווקים.
סף תשלומים: הגדר סף תשלומים מינימלי כדי למנוע עיבוד תשלומים קטנים מדי. זה יעזור לך לחסוך בעלויות עיבוד. אפשרות נוספת היא להעביר את עלויות התשלום למשווקים. לדוגמא, בעל עסק מעביר תשלום למשווקים בכל סכום (ללא מינימום), אבל את עלויות העברה של פאייפל (לדוגמא) סופג המשווק.
תקופת נעילה: שקול להטיל תקופת נעילה על עמלות כדי למנוע משותפים לבטל עסקאות מיד לאחר קבלת העמלה שלהם. אני האמת פחות דוגלת בשיטה הזאת, כי אי אפשר לסנדל מישהו שיעבוד איתך בכוח. כאילו אפשר, אבל מדובר בפעולה לא ראויה מבחינה עסקית וגם כזאת שלא מועילה לעסק, בטווח הארוך. אפשר למנוע את תקופת הנעילה ע"י תשלום שוטף + לפי אופן מדיניות הביטול של החברה. זה אומר שאם החברה מאפשרת לצרכן לבטל בטווח של 30 ימים קלנדריים, אז אם נגדיר תשלום למשווקים אחרי 35 ימים קלנדריים – נוכל לשלם בפועל רק על הזמנות מאושרות שסופקו ללקוחות.
תמריצים לשותפים
בנוסף לעמלות, תמריצים יכולים לעזור לך לדרבן שותפים ולתגמל אותם על ביצועים טובים. תמריצים אלה יכולים להיות כספיים או לא כספיים, ותוכלו להתאים אותם למטרות העסקיות ולמשאבים שלכם.
דוגמאות לתמריצים כספיים כוללים:
בונוסים עבור אבני דרך מסוימות, כגון הגעה ליעד מכירות מסוים או גיוס מספר מסוים של שותפים חדשים.
תחרויות עם פרסים כמו כסף מזומן, נסיעות או מוצרים בחינם.
תוכניות נאמנות המציעות הטבות או הנחות לשותפים נאמנים.
דוגמאות לתמריצים לא כספיים כוללים:
הכרה בשותפים המצטיינים שלך באמצעות פרסום לוחות מנהיגים, עדויות או תכונות במדיה החברתית.
גישה מוקדמת למוצרים או שירותים חדשים.
הזמנות לאירועים בלעדיים או הדרכות.
משאבים ותמיכה נוספים, כגון חומרי שיווק מותאמים אישית או כלי מעקב מתקדמים.
בעת בחירת התמריצים שברצונך להציע, שקול את הגורמים הבאים:
מטרות העסק שלך: כיצד התמריצים יעזרו לך להשיג את יעדי העסק שלך?
משאבים זמינים: אילו תמריצים אתה יכול להרשות לעצמך מבחינה כספית ולוגיסטית?
צורכי השותפים שלך: אילו תמריצים סביר להניח שיעניינו וירגשו את השותפים שלך?
על ידי הצעת תמריצים מותאמים אישית ומניעים, תוכל ליצור תוכנית שותפים אטרקטיבית שתניע שותפים ותעזור לך להשיג את יעדי העסק שלך.
יצירת תוכנית עמלות תחרותית ותמריצים היא חיונית להצלחת שיווק שותפים לעסקים. על ידי הקפדה על המבנה הנכון ומתן תמריצים לשותפים, תוכל ליצור תוכנית שתניע שותפים ותעזור לך להשיג את יעדי העסק שלך. זכור, תוכנית שותפים מוצלחת היא זו שמוטבת הן לעסק שלך והן לשותפים שלך. על ידי יצירת תוכנית הוגנת ומניבה, תוכל לבנות מערכת יחסים חזקה ומתמשכת עם שותפים שיעזרו לך לצמוח את העסק שלך.
