שיווק שותפים הוא אסטרטגיה שיווקית בה עסקים משתפים פעולה עם שותפים כדי לקדם את המוצרים או השירותים שלהם. שותפים אלה מקבלים עמלה על כל מכירה או ליד שנוצר כתוצאה מקידום שלהם. שיווק שותפים יכול להיות דרך יעילה להגדיל את המכירות וההכנסות של העסק שלך, אך חשוב למדוד את ההצלחה של תוכנית שיווק השותפים שלך כדי להבטיח שהיא אכן מצליחה.
1. מכירות והכנסות
נניח שיש לך חנות איקומרס שמוכרת בגדי ספורט. אתה מקים תוכנית שיווק שותפים ומגייס שותפים לקדם את החנות שלך. לאחר חודש, אתה עוקב אחר המכירות וההכנסות שנובעות מתוכנית שיווק השותפים שלך ומגלה שהן עלו ב-20%. זהו מדד לכך שתוכנית שלך מצליחה.
2. מספר שותפים פעילים
נניח שיש לך חברת תוכנה שמוכרת תוכנת ניהול פרויקטים. אתה מקים תוכנית שיווק שותפים ומגייס שותפים לקדם את התוכנה שלך. לאחר חודש, אתה עוקב אחר מספר השותפים הפעילים בתוכנית שיווק השותפים שלך ומגלה שהוא גדל ב-50%. זהו מדד לכך שתוכנית שיווק השותפים שלך מצליחה.
3. שיעור המרה
נניח שיש לך חנות איקומרס שמוכרת מוצרי קוסמטיקה. אתה מקים תוכנית שיווק שותפים ומגייס שותפים לקדם את החנות שלך. לאחר חודש, אתה עוקב אחר שיעור ההמרה של תוכנית שיווק השותפים שלך ומגלה שהוא עומד על 10% (חהחה חלומות נעימים) זהו מדד לכך שהשותפים שלך עושים עבודה טובה בקידום החנות שלך.
4. עלות רכישת לקוח (CAC)
נניח שיש לך חברת תוכנה שמוכרת תוכנת ניהול משאבי אנוש. אתה מקים תוכנית שיווק שותפים ומגייס שותפים לקדם את התוכנה שלך. לאחר חודש, אתה מחשב את עלות רכישת הלקוח שלך ומגלה שהיא עומדת על 50 שקל. זהו מדד לכך שאתה מצליח לרכוש לקוחות חדשים בעלות נמוכה.
5. תשואה על ההשקעה (ROI)
נניח שיש לך חנות איקומרס שמוכרת מוצרי אלקטרוניקה. אתה מקים תוכנית שיווק שותפים ומגייס שותפים לקדם את החנות שלך. לאחר חודש, אתה מחשב את התשואה על ההשקעה שלך בתוכנית שיווק השותפים ומגלה שהיא עומדת על 200%. זהו מדד לכך שאתה מרוויח הרבה כסף מתוכנית שיווק השותפים שלך.
איך מדידת ההצלחה של תוכנית שיווק שותפים משתנה מתחום לתחום?
בעסקי איקומרס: המדדים החשובים ביותר להצלחה של תוכנית שיווק שותפים הם בדרך כלל המכירות וההכנסות שהיא מייצרת. זאת מכיוון שמטרתה העיקרית של תוכנית שיווק שותפים בעסקי איקומרס היא להגדיל את המכירות וההכנסות.
בעסקי תוכנה: המדדים החשובים ביותר להצלחה של תוכנית שיווק שותפים הם בדרך כלל מספר הלידים שהיא מייצרת ושיעור ההמרה של הלידים ללקוחות משלמים. זאת מכיוון שמטרתה העיקרית של תוכנית שיווק שותפים בעסקי תוכנה היא להגדיל את מספר הלקוחות.
אלה בגדול הפרמטרים הסטנדרטיים שמאפשרים לקבל סדר גודל של התקדמות התוכנית.
אבלללללל, יש נקודות נוספות שראויות להתייחסות כמו כניסה לשווקים חדשים או חשיפה לקהלי יעד שלא הייתה לנו גישה אליהם. או לפחות לא הייתה דריסת רגל משמעותית עד כה וכעת בזכות המשווקים, העסק הצליח להגיע גם לפלחי שוק האלה.
לדוגמא, עסק איקומרס שעיקר הפעילות העצמאית שלו (מבחינת שיווק דיגיטלי) היה ממוקד בפלטפורמות X + Y ומשם העסק הביא את מרבית הטראפיק שלו – כעת, מקבל תנועה ממירה גם מאפיק Z בזכות התוכנית שותפים.
זה אומנם נראה כמו ניצחון קטן בהשוואה להכנסה פר אפיק פרסום, אבל ניצחונות "קטנים" מהסוג הזה, ככל הנראה יביאו בצירוף הפעולות הנכונות, לניצחונות יותר "גדולים".
לסיכום, מדידת ההצלחה של תוכנית שיווק שותפים היא חיונית כדי להבטיח שהתוכנית מצליחה ושהיא עומדת במטרות העסקיות שלך. על ידי שימוש במדדים הנכונים, אתה יכול לעקוב אחר הביצועים של תוכנית שיווק השותפים שלך ולשפר אותה בהתאם לצורך.
